文 | 品牌工场 BrandsFactory反差

在亚马逊上销售保健品的好意思国卖家 ‌Detlefsen，最近有点慌。

他的店铺在类目畅销榜名次中又下跌了几位，一番查询后，他诧异地发现，额外他的品牌居然齐来自中国，且居品售价要低许多。

惊慌的不啻 ‌Detlefsen。好意思国卖家们的生意变得愈发艰辛，他们认为，中国卖家等于"发愤制造者"，以至运转构成卖家定约，号召政府露面干预，但愿收敛 800 好意思金免税政策、强制中国卖家注册好意思国实体并交纳所得税等，给中国卖家们"上点强度"。

亿万大亨 Mark Cuban 在推特上给与了声援，他示意亚马逊的竞争现象"对小公司来说是一个广漠的问题，隔断低估"，而况以保护常识产权为由，建议对中国商家居品开荒 90 天的审查期。

一场打着"公说念竞争"的较量正在发酵。一边是手持供应链上风的中国卖家攻城略地，另一边是好意思国脉土卖家高举"生涯危险"的抗议口号，而亚马逊却难以抉择——它既需要中国制造带来的廉价与丰富性，又弗成失去原土卖家的基本盘。

这场博弈，亦然电商平台天下化与原土保护主义昂首的强烈碰撞，而最终恶果，偶而并不会有赢家。

亚马逊 = 中国平台？

在好意思国卖家的视角里，中国卖家俨然是"发愤制造者"。

亚马逊绽开中国卖家注册，是在 2012 年阁下，新平台的无穷商机，诱惑了许多卖家倾盆而至，到 2015 年，亚马逊第一次在中国举行招商峰会时示意，三年中国卖流派量增长了 13 倍。亦然在这一年，亚马逊崇敬将天下开店业务引入中国，全面支柱中国卖家在天下的发展。

一位亚马逊高管以至用"交易雪崩"来形容这股入驻海浪的强横。到 2024 年底，亚马逊上名次前 10000 的卖家中，中国卖家占据了一半以上，而好意思国卖家下跌至 45%。但在 2016 年，中国卖家仅占 15％，好意思国卖家则占了近 76％。

Marketplace Pulse 进一步指出，2024 年第四季度，中国卖家在亚马逊平台商品销量占比达 62%，创历史新高 ‌。

更迫切的是，这种结构性转化并未局限在亚马逊上，沃尔玛似乎也有"由中国商家主导"的趋势。

Marketplace Pulse 数据显露，2024 年，沃尔玛新增卖家中，有 41% 位于中国，而 2023 年这一数字是 16%。现在，中国卖家占沃尔玛整个活跃卖家的 28%，高于 2023 年底的 20% 和 2021 岁首的不到 1%。

面对来骄慢洋此岸的中国卖家反差，好意思国卖家们昭彰是震怒的。亚马逊好意思国卖家 Detlefsen 就认为，许多中国卖家能击败好意思国卖家，不仅仅因为有更低的供应链本钱，还成绩于一系列复杂的上风，从税收优惠到监管套利。

比喻，好意思国卖家们认为小额免税政策为中国卖家幸免了每年数十亿好意思元的税款支拨，而好意思国卖家需要全额承担。

他们还责骂部分中国商家齐想方设功令避亚马逊对稳当包袱保障的要求，这是亚马逊上卖家的另一项首要本钱。一些中国卖家还会收受不正大的竞争本领，包括发布罪过的负面指摘，或其他神态的破损算作来进一步扩大竞争上风。

"我并不是成见不公说念的上风，我仅仅成见公说念的竞争环境"，Detlefsen 怀恨说念。

Marketplace Pulse 首创东说念主 Juozas Kaziuk ė nas 示意："我认为列国应该有一定进度的保护主义，这等于其中之一。你确乎但愿好意思国卖家、制造商、零卖商能够存在，因为他们创造了行状契机，而况征税。"

亚马逊不为所动

为了抑制中国卖家在亚马逊平台上的发展，一些好意思国顶级卖家运转讨好起来，构成卖家定约，并发起倡议，但愿亚马逊作念出篡改的同期，号召政府介入这场"不公说念的竞争"。

他们建议了推敲改良决策，如要求好意思国政府取消 800 好意思元以下跨境小额免税政策，强制番邦卖家注册好意思国实体并交纳所得税，国际卖家需提供百万好意思元包袱担保，要求亚马逊显露卖家的原产国、居品关税及质检信息等。

好意思国商家和利益集团的号召似乎部分被称心，因为 800 好意思金免税政策已被特朗普签署行政令取消，尽管现在已暂时收复，但业内普遍认为该政策最终会被取消。

但亚马逊平台似乎处于"夹缝"之中，永久莫得正面恢复这些提议，只强调好意思国卖家对公司来说"极其迫切"，他们的平均销售额陆续呈现"健康增长"。

这亦然理所虽然的，事实上，亚马逊终点明晰中好意思卖家间的潜在摩擦，但为了丰殷商品选定了视若无睹。

早在 2015 年，运转加速在中国招商时，一位亚马逊高管就示意，"好意思国和欧洲的卖家并不以为中国卖家的大量涌入很意象。我一样团队在中国积极营销，以竣事天下销售，但在西方阛阓要低合伙决中国卖家的涌入。"

这种量度的事理很彰着，亚马逊需要向破钞者尽可能地提供价钱更低的优质居品，这是它的政策定位，而竣事这一计划的主要要领，等于提供最扁平的供应链，意味着必须让卖家尽可能围聚中国工场。

数传闻明了这个选定的正确性，多年来涌入的上百万中国卖家，不仅让亚马逊的客户更欣喜，还让它赚得盆满钵满。亚马逊财报显露，2024 年，其通过服务第三方卖家竣事的收入高达 1561 亿好意思元，告白收入达 560 亿好意思元，这些收入一半以上齐出自中国卖家身上。

昭彰，亚马逊根柢莫得能源去压制中国卖家。"破钞者不在乎卖家国籍，他们只关注翌日能否收到 9.9 好意思元的手机壳"，业内东说念主士的直言说念破交易本色。

更何况，如今的亚马逊，正面对着 SHEIN、Temu 等中国平台的崛起，这意味着它不得不愈加依赖中国卖家和他们背后的供应链。

莫得赢家

Detlefsen 等卖家们试图将交易上的开脱竞争，蔓延到国际关系层面，让问题变得更具炸药味。他们的游说诉求，也直指特朗普政府最关注的议题：行状与贸易公说念，一些提议偶而会得到再行考量。

特别是"小额免税"条件，业内普遍认为不久之后会再次取消，但这偶而并不会让谁成为赢家。

据行业研究显露，70%-80% 好意思国卖家平直依赖中国供应链，若计入二级供应商网罗，其"中国浓度"或将冲突 90%。

Marketplace Pulse 首创东说念主 Juozas Kaziuk ė nas 也示意："不少好意思国卖家我方也从中国采购，有时卖的亦然同样的商品，是以梦想情况下，他们但愿竞争敌手少一些。"

不少好意思国破钞者赞同了这一说法，"这些怀恨的东说念主许多齐是从中国购买商品，成见是以颠倒的价钱转售。我从亚马逊购买了不少商品，而况看到过统统一样的商品价钱收支 20 好意思元，而价钱更高的商品是好意思国卖家销售的。"

试验新关税，意味着从中国入口商品必须交纳更高的税款，并驯服更严格的海关治理，这些变化将增多运营本钱，推高终局商品的销售价钱。

Juozas Kaziukenas 示意，尽管一些卖家会尝试收受部分本钱，但许多卖家会将影响转嫁给破钞者。预测增幅在 5% 至 10% 之间，具体取决于居品类型过甚对中国供应商的依赖进度。

而好意思国卖家偶而未尝意志到，其挥舞的政策兵器，毁伤最大的可能等于他们本人，这一悖论在畴前已得到考证。

2018 年 7 月，特朗普政府加税顺利后，中国卖家的销售额同比激增 174%，远超好意思国同业 124% 的增速；到 2019 年 3 月，关税秘籍 2500 亿好意思元商品后，中国卖家年销售额逆势增长 61%，好意思国卖家却下跌 3%。

究其起因，在于中国卖家对供应链的死心能力更强，与供应商的关系更密切，有着更大的谈判余步。同期贸易壁垒的升高可能加速阛阓洗牌，一些中小卖家的退场反而为掌控供应链的巨头腾出空间，响应更快的中国卖家将会霸占更大的份额。

整个收紧阛阓开脱竞争的章程，齐会转化为卖家的计划本钱，最终只会导向一个结局——破钞者买到更贵的商品反差，而卖家获取更低的利润。但即使如斯，能撑持到临了的或者率亦然中国卖家。